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倾听——成功销售的金钥匙
发表时间:2015-11-25     阅读次数:215     字体:【

很高兴读到刘子滔老师的《看透顾客的心》这样一本将销售从“意”和“形‘两个方面结合分析解读的书。书中将销售从“随机销售”转变为“研读顾客话语、音调的目的性销售”,重点解读了销售终端顾客在销售现场中经常出现的一些关键字艮以及应对策略,挖掘了顾客的潜意识,整本书实用且简单易懂,很容易运用到日常的销售中。

我们在高端女装市场经营已有十余载。深刻地感受到了女装市场及顾客的变化,这种变化是由消费者日益完善的品牌意识及理性消费带来的。基于此,我们的营销也在调整策略来适应消费者。刘老师曾经给朗姿做过一场培训,朗姿作为国内成熟高端女装A股唯一的上市企业对企业培训有着较高的要求。但听了刘老师的课程,销售管理人员都觉得很受益。这本书集刘老师多年来培训的精华,相信会是终端导购的一部宝典。全书中少了苍白的空话、套话.更多的是基于销售的关键字眼以及如何读懂顾客的言外之意的技巧,对顾客的营销技巧的把握显而易见。

21世纪,营销日渐凸显的作用和营销的价值已经不容小觑。毫无疑问,本书对营销人才素质的提高、逻辑分析能力的挖掘将有很大的提升!中国的营销正处于一个巨大变革的新起点,营销人员掌握新的营销技巧才能存活在变革的浪潮中。书中也融入了诸多关于客户类型、销售策略、与顾客换位思考与销售模式等问题的解读,相信能给广大的营销人员带来帮助!

朗姿愿意和所有中国女装企业一道,在刘子滔老师这样的业界精英的有力辅助下,为建立令国人骄傲的国际品牌而不遗余力,共同奋进!

朗姿股份有限公司副总经理兼品牌销售运营管理中心总经理 (王国祥)


 
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